Stellenbeschreibung
Zur Unterstützung der Umsetzung unserer Wachstumsstrategie im Bereich Robotik in Europa, den USA, Australien & Neuseeland und Südostasien suchen wir einen Business Development Manager (BD)/Golfbranchenberater. Diese Position ist die zentrale Ansprechperson zwischen Vertrieb und Marketing der Zentrale und den regionalen Partnern.
Zu den Hauptaufgaben dieser Position gehören die Produktrecherche, die Unterstützung des regionalen Vertriebsleiters bei der Kanal- und Marktentwicklung, die Durchführung von Benchmark-Analysen zur Kundenentwicklung und die Marktanalyse. Sie erhalten die Möglichkeit, sich fundierte Kenntnisse über autonome Golfball-Aufsammelroboter und fortschrittliche autonome Spindelmäher anzueignen, mit Kunden der Golfbranche in Kontakt zu treten, deren Probleme zu identifizieren und die passende Lösung vorzuschlagen. Die enge Zusammenarbeit mit den internationalen Vertriebsteams gewährleistet eine optimale interne Abstimmung der Wachstumsstrategie des Unternehmens im jeweiligen Markt. Der Arbeitsort kann flexibel an einem der folgenden Orte sein: Florida (USA), Frankreich, Tschechien, Großbritannien, Spanien, Australien, Neuseeland oder Singapur. Idealerweise befindet er sich in der Nähe von Golfanlagen.
Rolle und Verantwortlichkeiten
Produkt- und Branchenforschung
Führen Sie eingehende Produktrecherchen durch, um fundierte Einblicke und praktisches Wissen über die Golfbranche zu gewinnen und so die Einführung autonomer Geräte in der gesamten Branche zu unterstützen.Kundenbindung
Planen und führen Sie in der Anfangsphase häufige Besuche bei wichtigen Kontakten in der Golfbranche durch und steigern Sie die Frequenz allmählich auf einmal alle 1–2 Wochen.Kanal- und Marktentwicklung
Unterstützen Sie die regionale Vertriebsleitung, indem Sie wichtige Entscheidungsträger vorstellen und Partnerschaften mit Distributoren, Händlern oder Direktkunden ermöglichen.Flaggschiff-Kundenentwicklung
In jeder Region sollen Vorzeigekunden identifiziert und entwickelt, Demonstrationsprojekte durchgeführt und bewährte Erfolgsbeispiele genutzt werden, um einen skalierbaren Folgeeffekt zu erzielen.Marktanalyse & Strategie
Führen Sie umfassende Marktanalysen durch, um Chancen zu bewerten, Wettbewerbslandschaften abzubilden, Nutzerbedürfnisse und kulturelle Nuancen zu identifizieren und die gewonnenen Erkenntnisse in datengestützte Markteintrittsstrategien umzusetzen.Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
Sie fungieren als Hauptansprechpartner zwischen Kunden und internen Teams (Vertrieb, Produktmanagement, Forschung & Entwicklung), schließen Produktlücken und treiben kontinuierliche Verbesserungen voran, um den Kundenerfolg zu steigern.Veranstaltungen & Feldunterstützung
Arbeiten Sie bei Messen, Produktdemonstrationen und Kundenbesuchen eng mit Vertrieb und Marketing zusammen, um ein nahtloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten.
Qualifikationen
Erforderliche Qualifikationen
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Sportmanagement, Rasenwissenschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung in der Golfausrüstungs- oder Rasenpflegebranche.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung auf Senior-Ebene im Golfsektor, einschließlich Ausrüstung, Rasenpflege oder Technologie.
Etablierte Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen wie Golfplatzbesitzern/-betreibern, Greenkeepern, PGA-Professionals, Vertriebspartnern und nationalen Golfverbänden.
Tiefgreifendes Verständnis der Arbeitsabläufe bei der Golfplatzpflege, der Herausforderungen im Rasenmanagement und neuer Technologien wie GPS, Robotik, IoT und autonomer Ausrüstung.
Nachgewiesene Expertise im Lösungsvertrieb, der Kanalentwicklung und der Vertragsverhandlung, gepaart mit ausgeprägter kultureller Agilität und der Fähigkeit, Vertrauen in unterschiedlichen Märkten aufzubauen.
Bevorzugter Hintergrund
Ehemaliger leitender Angestellter oder Branchendirektor im Golfsektor oder ein sehr erfahrener Experte, der als Branchenberater auf höchster Ebene tätig sein kann.
Direkter Zugang zu einem qualifizierten Netzwerk von Kunden, Vertretern, Distributoren, Händlern oder Systemintegratoren in den Zielregionen.
Eine ausgeprägte Leidenschaft für Golf oder Sporttechnologie, aktive Spielerfahrung oder ein offizielles Handicap sind von Vorteil.
Zusätzliche Anforderungen
Bereitschaft, ca. 40 % der Arbeitszeit für Reisen zu Kundenstandorten, Vertriebspartnern und Branchenveranstaltungen innerhalb der Region aufzuwenden.
Dauerhafter Wohnsitz oder gültige Arbeitserlaubnis (z. B. Green Card) in der Region oder Bereitschaft zur Entsendung ins Ausland mit einem gültigen Visum.
Chinesischkenntnisse sind von Vorteil.
Standort und Arbeitsart
Standort
Vereinigte Staaten, Europa, Australien, Neuseeland
Arbeitsart
Vollzeit oder Teilzeit