Stellenbeschreibung
Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien für einen der folgenden Märkte: Nordamerika, Europa oder Australien/Neuseeland, wobei die Erreichung der jährlichen Umsatzziele sichergestellt werden muss.
Rolle und Verantwortlichkeiten
Die bewährten Marktmodelle des Unternehmens schnell replizieren und lokalisieren sowie gestaffelte Marktexpansionspläne entwickeln.
Aufbau und Management eines Händler-/Distributorennetzwerks in der Region, das wichtige Golfplätze, Driving Ranges und andere relevante Veranstaltungsorte abdeckt.
Bauen Sie schnell lokale Netzwerke durch Branchenmessen, Verbände und Kundenbesuche auf.
Einführung eines gestaffelten Vertriebsmanagements, um die Vertriebs- und Servicekapazitäten der wichtigsten Vertriebspartner zu verbessern.
Überwachen Sie die Überlebensrate, die Aktivitätsrate und die Beitragsrate der Vertriebspartner und optimieren Sie die Kanalstruktur nach Bedarf.
Ich leite persönlich die Entwicklung von Schlüsselkunden in der Region (z. B. große Golfplatzmanagementgruppen, Driving-Range-Ketten), um Referenzprojekte zu erstellen.
Pflegen Sie langfristige Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden, um Wiederkäufe und Weiterempfehlungen zu fördern. Sammeln Sie Kundenfeedback, um die Produktverbesserung und Lokalisierung zu unterstützen.
Die Dynamik der Wettbewerber und die Branchentrends in der Region kontinuierlich verfolgen.
Sie fungieren als Bindeglied zwischen der Zentrale und den lokalen Märkten und geben dem Forschungs- und Entwicklungsteam zeitnah Rückmeldung zu Kundenvorschlägen zur Produktverbesserung.
Abstimmung mit den technischen Support-, Produkt- und Kundendienstteams der Zentrale, um eine zeitnahe Beantwortung von Anfragen ausländischer Kunden sicherzustellen.
Aufbau und Weiterentwicklung des Vertriebsteams basierend auf der Unternehmensgröße.
Qualifikationen
Bachelor-Abschluss oder höher, vorzugsweise in Maschinenbau, Automatisierung, Marketing, internationalem Handel oder verwandten Bereichen.
Mehr als 8 Jahre Auslandserfahrung im Vertrieb, davon mehr als 3 Jahre in den Bereichen Golfausrüstung, Rasenpflegemaschinen, Landmaschinen oder Robotik.
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Teamleitung, davon Erfahrung in der Führung regionsübergreifender Vertriebsteams.
Fließende Englischkenntnisse als Arbeitssprache (Fähigkeit zu Geschäftsverhandlungen und Vertragsgestaltung).
Nachweisliche Erfahrung in der Replikation erfolgreicher Vertriebsmodelle und der schnellen Skalierung bewährter Modelle.
Erfahrung in der Führung eines Netzwerks von mehr als 20 Händlern mit besonderem Augenmerk auf Überlebensrate und Aktivitätsrate.
Ein bestehendes Netzwerk von Kontakten innerhalb von Golfplätzen, Driving Ranges und Händlerkanälen ist sehr erwünscht.
Bevorzugte Qualifikationen: Vertriebserfahrung im Channel-Vertrieb von Golfausrüstungsmarken, Vertriebserfahrung im Bereich Rasenpflege-/Platzmanagementgeräte oder Auslandsvertriebserfahrung im Bereich Robotik/intelligente Ausrüstung.
Hohe Lernfähigkeit, die Fähigkeit, technische Produktprinzipien schnell zu erfassen und den Kunden den Nutzen effektiv zu vermitteln.
Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und leistungsorientiert.
Häufige Reisebereitschaft und Belastbarkeit sind erforderlich.
Standort und Arbeitsart
Standort
Nordamerika / Europa / Australien und Neuseeland
Arbeitsart
Vollzeit