Stellenbeschreibung
Zur Unterstützung unserer Wachstumsstrategie im Bereich Robotik in Europa, den USA, Australien, Neuseeland und Südostasien suchen wir einen lokalen Vertriebsmanager für autonome Golfball-Aufsammelroboter und fortschrittliche autonome Spindelmäher. Zu Ihren Aufgaben gehören die Weiterentwicklung von Vertriebskanälen und Märkten, die Kundenakquise, die Betreuung und der Aufbau eines Vertriebsnetzes mit Distributoren und Händlern, der Direktvertrieb von Produkten, Kundenbesuche und die Geschäftskommunikation, um die Umsatzziele zu erreichen. Sie sind die zentrale Ansprechperson zwischen der Zentrale und der Region. Um das Produkt zu verbessern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, sammeln und aktualisieren Sie Marktforschungsergebnisse, Geschäftschancen und Produktfeedback von Händlern und Endkunden für das F&E-Team und das Vertriebsmanagement. Ihre Arbeit ist entscheidend für unsere Rentabilität und unseren Geschäftserfolg. Reisebereitschaft für Kundenbesuche ist erforderlich. Der Arbeitsort kann flexibel in folgenden Ländern sein: Florida (USA), Frankreich, Tschechien, Großbritannien, Spanien, Australien, Neuseeland oder Singapur, idealerweise in der Nähe von Golfanlagen.
Rolle und Verantwortlichkeiten
Entwicklung und Management der lokalen Vertriebskanäle und des Händlernetzwerks. Stärkung der Glaubwürdigkeit und des Marktrufes des Unternehmens durch den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Distributoren, Händlern und Kunden mittels beratendem Verkauf, Schulungen und konsequentem Service;
Verantwortlich für das Umsatzwachstum und die Geschäftsentwicklung im zugewiesenen Markt, um ein jährliches Umsatzwachstum zu erzielen;
Erstellung und Durchführung monatlicher und vierteljährlicher Umsatzprognosen;
Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Besuche, Verhandlungen, Angebotserstellung, Vertragsunterzeichnung, Zahlungsabwicklung und Koordination des Kundendienstes zur Verbesserung der Effizienz zwischen Kunden und internem Team;
Sammeln Sie Marktinformationen und -analysen, einschließlich Marktgröße, Markttrends, neue Produkte und Anwendungen, Kundentrends usw., und berichten Sie zeitnah intern darüber;
Als Hauptansprechpartner zwischen Kunden und internen Supportteams (FAE, PM, F&E) fungieren, Produktlücken schließen und kontinuierliche Verbesserungen vorantreiben, die die Kundenzufriedenheit und den Kundenerfolg steigern;
Das Unternehmen auf Messen, Demos, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und anderen erforderlichen Reisen vertreten, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Marktpräsenz auszubauen und ein nahtloses, wirkungsvolles Erlebnis zu bieten;
Wöchentliche und monatliche Berichterstattung. Teilnahme an relevanten Meetings und Sicherstellung, dass Marktfeedback für interne Maßnahmen richtig aufbereitet wird und zur Optimierung der Vertriebsstrategieumsetzung beiträgt;
Wir werden alle weiteren Aufgaben ausführen, die uns von unserem Vorgesetzten übertragen werden.
Qualifikationen
Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing, Elektrotechnik, Mechatronik und Industrierobotern oder gleichwertige Erfahrung in der autonomen Robotertechnik, der Landmaschinenindustrie, der Golfausrüstungsindustrie, der Rasenpflegeindustrie usw.;
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertriebsleiter und Vertriebsingenieur für Roboterprodukte. Erfahrung im Golfsektor (Ausrüstung, Rasenpflege, Technologie) mit Zugang zu wichtigen Kunden, Vertretern und Vertriebspartnern in der gesamten Branche ist sehr erwünscht;
Experte für Lösungsvertrieb, Kanalentwicklung und Vertragsverhandlung, hohe kulturelle Agilität und Fähigkeit, Vertrauen in verschiedenen Märkten aufzubauen;
Ein Problemlöser und schneller Lerner mit Produktkenntnissen, Präsentationsfähigkeiten und technischem Verständnis;
Ausgezeichnete Kundenorientierung und die Fähigkeit, schwierige Situationen sorgfältig zu bewältigen;
Selbstmotiviert, verantwortungsbewusst und belastbar. Proaktiv, energiegeladen und mit Leidenschaft für den Vertrieb von Robotik- und Automatisierungsprodukten;
Bereitschaft, ca. 50 % der Arbeitszeit für Reisen hauptsächlich zu Kunden, Vertriebspartnern usw. im Inland und in der näheren Umgebung aufzuwenden;
Sie müssen Inhaber einer unbefristeten Aufenthaltsgenehmigung oder einer Green Card für die Region sein. Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich. Gute Chinesischkenntnisse sind von Vorteil.
Standort und Arbeitsart
Standort
Vereinigte Staaten, Frankreich, Tschechien, Vereinigtes Königreich, Spanien, Australien, Neuseeland, Singapur
Arbeitsart
Vollzeit