Descripción general del puesto
Para respaldar la implementación de la estrategia de crecimiento del negocio de Robótica en Europa, Estados Unidos, Australia y Nueva Zelanda, y el Sudeste Asiático, buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios (BD)/Consultor de la Industria del Golf. Esta persona será el principal punto de contacto entre el personal de ventas y marketing de la sede central y la región local.
Los objetivos clave de este puesto serán la investigación de productos, el apoyo al director regional de ventas en el desarrollo de canales y mercados, el análisis comparativo de clientes y el análisis de mercado. Se requiere un profundo conocimiento del robot recolector de pelotas de golf autónomo y del cortacésped de carrete autónomo avanzado, así como la interacción con clientes del sector del golf para identificar sus necesidades y proponer soluciones adecuadas. Además, se trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas internacionales, lo que garantizará una alineación interna sólida con la estrategia de crecimiento de la empresa en el mercado local. Este puesto puede ubicarse en cualquiera de las siguientes opciones (Florida, EE. UU.; Francia; República Checa; Reino Unido; España; Australia; Nueva Zelanda; Singapur), idealmente cerca de las principales regiones con campos de golf.
Funciones y responsabilidades
Investigación de productos e industria
Realizar una investigación exhaustiva de los productos para obtener información valiosa y conocimientos prácticos sobre la industria del golf, lo que permitirá respaldar la adopción de equipos autónomos en todo el sector.Compromiso con el cliente
Durante la fase inicial, programe y realice visitas frecuentes con contactos clave de la industria del golf, pasando gradualmente a una frecuencia de una vez cada 1-2 semanas.Desarrollo de canales y mercados
Apoyar el liderazgo de ventas regional presentando a los principales responsables de la toma de decisiones y facilitando la creación de alianzas con distribuidores, concesionarios o clientes directos.Desarrollo de clientes emblemáticos
Identificar y desarrollar clientes clave en cada región, ejecutar proyectos de demostración y aprovechar los casos de éxito probados para crear un efecto multiplicador a gran escala.Análisis y estrategia de mercado
Realizar análisis de mercado exhaustivos para dimensionar las oportunidades, trazar un mapa del panorama competitivo, identificar las necesidades de los usuarios y los matices culturales, y traducir los conocimientos en estrategias de entrada al mercado basadas en datos.Colaboración interfuncional
Actuar como enlace principal entre los clientes y los equipos internos (Ventas, Gestión de Producto, I+D), subsanando las deficiencias del producto e impulsando mejoras continuas para potenciar el éxito del cliente.Asistencia para eventos y trabajo de campo
Colaborar con los departamentos de Ventas y Marketing en ferias comerciales, demostraciones de productos y visitas a clientes para ofrecer una experiencia de cliente fluida y de gran impacto.
Requisitos
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Deportiva, Ciencias del Césped o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente en la industria de equipos de golf o gestión de césped.
Más de 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios de alto nivel dentro del sector del golf, incluyendo equipamiento, gestión de césped o tecnología.
Relaciones establecidas con partes interesadas clave, como propietarios/operadores de campos de golf, superintendentes, profesionales de la PGA, distribuidores y asociaciones nacionales de golf.
Conocimiento profundo de los flujos de trabajo de mantenimiento de campos de golf, los desafíos de la gestión del césped y las tecnologías emergentes, incluidos el GPS, la robótica, el IoT y los equipos autónomos.
Amplia experiencia demostrada en venta de soluciones, desarrollo de canales y negociación de contratos, con gran adaptabilidad cultural y capacidad para generar confianza en mercados diversos.
Antecedentes preferidos
Antiguo alto ejecutivo o director de la industria del golf, o un profesional con amplia experiencia capaz de desempeñarse como consultor sénior en la industria.
Acceso directo a una red cualificada de clientes, agentes, distribuidores, concesionarios o integradores de sistemas en las regiones objetivo.
Demostrar pasión por el golf o la tecnología deportiva, con experiencia activa como jugador o un registro oficial de hándicap, lo cual se considera una ventaja.
Requisitos adicionales
Disponibilidad para viajar aproximadamente el 40% del tiempo a las instalaciones de los clientes, distribuidores y eventos del sector dentro de la región.
Residencia permanente o autorización de trabajo válida (por ejemplo, Tarjeta Verde) en la región, o disposición a ser enviado al extranjero con una visa válida.
Se valorará el dominio del chino.
Ubicación y tipo de trabajo
Ubicación
Estados Unidos, Europa, Australia, Nueva Zelanda
Tipo de trabajo
Jornada completa o parcial