Descripción general del puesto
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas regionales para uno de los siguientes mercados: Norteamérica, Europa o Australia/Nueva Zelanda, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas anuales.
Funciones y responsabilidades
Replicar y adaptar rápidamente los modelos de mercado probados de la empresa, desarrollando planes de expansión de mercado por fases.
Desarrollar y gestionar una red de distribuidores en la región, que abarque los principales campos de golf, campos de prácticas y otros lugares relevantes.
Cree rápidamente redes locales a través de ferias del sector, asociaciones y visitas a clientes.
Implementar una gestión escalonada de distribuidores, mejorando las capacidades de ventas y servicio de los distribuidores clave.
Supervisar la tasa de supervivencia, la tasa de actividad y la tasa de contribución de los distribuidores, optimizando la estructura del canal según sea necesario.
Liderar personalmente el desarrollo de cuentas clave en la región (por ejemplo, grandes grupos de gestión de campos de golf, cadenas de campos de prácticas) para crear casos de referencia.
Mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, fomentando las compras recurrentes y las recomendaciones. Recopilar comentarios de los clientes para respaldar la iteración y localización del producto.
Realizar un seguimiento continuo de la dinámica de la competencia y las tendencias del sector en la región.
Servir de enlace entre la sede central y los mercados locales, proporcionando información oportuna al equipo de I+D sobre las sugerencias de los clientes para la mejora del producto.
Coordinar con los equipos de soporte técnico, producto y posventa de la sede central para garantizar respuestas oportunas a los clientes en el extranjero.
Crear y desarrollar el equipo de ventas en función de la escala del negocio.
Requisitos
Licenciatura o título superior, preferiblemente en Ingeniería Mecánica, Automatización, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados.
Más de 8 años de experiencia en ventas internacionales, con más de 3 años en el sector de equipos de golf, maquinaria para césped, maquinaria agrícola o robótica.
Más de 3 años de experiencia en gestión de equipos, con experiencia en la gestión de equipos de ventas interregionales.
Dominio del inglés como lengua de trabajo (capacidad para negociaciones comerciales y redacción de contratos).
Experiencia demostrada en la replicación de modelos de ventas exitosos y en la rápida ampliación de modelos probados.
Experiencia en la gestión de una red de más de 20 distribuidores, prestando especial atención a la tasa de supervivencia y a la tasa de actividad.
Se valora enormemente contar con una red de contactos ya existente en campos de golf, campos de prácticas y canales de distribución.
Experiencia deseada: experiencia en ventas a través de canales de distribución de marcas de equipos de golf, experiencia en ventas de equipos para el mantenimiento de césped/gestión de campos de golf o experiencia en ventas internacionales de robótica/equipos inteligentes.
Gran capacidad de aprendizaje, habilidad para comprender rápidamente los principios técnicos del producto y comunicar eficazmente su valor a los clientes.
Automotivado, orientado a resultados y enfocado en el rendimiento.
Capaz de viajar con frecuencia y trabajar bajo presión.
Ubicación y tipo de trabajo
Ubicación
América del Norte / Europa / Australia y Nueva Zelanda
Tipo de trabajo
Jornada completa