Descripción general del puesto
Para respaldar la implementación de la estrategia de crecimiento del negocio de Robótica en Europa, Estados Unidos, Australia y Nueva Zelanda, y el Sudeste Asiático, buscamos un gerente de ventas local para el Robot Autónomo Recolector de Pelotas de Golf y el Cortacésped Autónomo Avanzado de Carrete. Su función será impulsar el crecimiento del negocio en el desarrollo de canales y mercados, el desarrollo de clientes de referencia, el desarrollo y la gestión de distribuidores y concesionarios, las ventas directas de productos, las visitas a clientes y la comunicación comercial para lograr los ingresos por ventas. Esta persona será el contacto clave entre la sede central y la región local. Para mejorar el producto y conocer el potencial de nuevos negocios, usted será responsable de clasificar y actualizar la investigación de mercado local, las oportunidades comerciales y los comentarios sobre el producto de los distribuidores y usuarios finales para el equipo de I+D y el equipo de gestión de ventas. En definitiva, su trabajo será fundamental para nuestros esfuerzos por garantizar la rentabilidad y el éxito del negocio. Se requiere viajar ocasionalmente para reunirse con clientes. Este puesto puede ubicarse en cualquiera de las siguientes opciones (Florida, EE. UU., Francia, República Checa, Reino Unido, España, Australia, Nueva Zelanda, Singapur), idealmente cerca de las principales regiones de campos de golf.
Funciones y responsabilidades
Desarrollar y gestionar los canales de venta locales y la red de distribuidores. Fortalecer la credibilidad y la reputación de la empresa en el mercado mediante la creación de relaciones de confianza con distribuidores, concesionarios y clientes a través de ventas consultivas, capacitación y un servicio constante;
Ser responsable del crecimiento del volumen de ventas y de la exploración comercial en el mercado asignado para lograr un crecimiento de los ingresos año tras año;
Elaboración y ejecución de previsiones de ventas mensuales y trimestrales;
Responsable de todo el proceso de ventas, incluyendo visitas, negociaciones, cotizaciones, firma de contratos, gestión de pagos y coordinación del servicio postventa para mejorar la eficiencia entre los clientes y el equipo interno;
Recopilar información y análisis de mercado, incluyendo el tamaño del mercado, las tendencias del mercado, los nuevos productos y aplicaciones, las tendencias de los clientes, etc., e informar internamente de manera oportuna;
Actuar como enlace principal entre los clientes y los equipos de soporte interno (FAE, PM, I+D), cerrando las brechas del producto e impulsando mejoras continuas que aumenten la satisfacción y el éxito del cliente;
Representar a la empresa en ferias comerciales, demostraciones, eventos del sector, conferencias y otros viajes según sea necesario para generar conciencia de marca y expandir la presencia en el mercado, con el fin de brindar una experiencia fluida y de alto impacto;
Informes semanales y mensuales puntuales. Participar en las reuniones pertinentes y garantizar que la retroalimentación del mercado se traduzca adecuadamente para la toma de decisiones internas y ayudar a potenciar el efecto de la implementación de la estrategia de ventas;
Realizaremos cualquier otra tarea que nos asigne nuestro superior.
Requisitos
Licenciatura en administración de empresas, marketing, ingeniería eléctrica, mecatrónica y robótica industrial, o experiencia equivalente en la industria de equipos robóticos autónomos, maquinaria agrícola, equipos de golf, gestión de césped, etc.;
Se requieren al menos 3 años de experiencia en puestos de gerente de ventas o ingeniero de ventas de productos robóticos. Se valora especialmente la experiencia en el sector del golf (equipos, gestión del césped, tecnología) y el acceso a clientes clave, agentes y distribuidores de la industria.
Experto en venta de soluciones, desarrollo de canales y negociación de contratos, con gran adaptabilidad cultural y capacidad para generar confianza en mercados diversos;
Persona resolutiva y con gran capacidad de aprendizaje, con conocimientos del producto, habilidades de presentación y comprensión técnica;
Excelente trato con los clientes y capacidad para manejar situaciones difíciles con diligencia;
Persona automotivada, responsable y capaz de trabajar bajo presión. Proactiva, enérgica y apasionada por las ventas de productos de robótica y automatización.
Disposición a viajar aproximadamente el 50% de la jornada laboral, principalmente para visitar a clientes, distribuidores, etc., tanto a nivel nacional como en zonas aledañas;
Debe tener residencia permanente o tarjeta verde en la zona. Es imprescindible dominar el inglés. Se valorará el dominio del chino.
Ubicación y tipo de trabajo
Ubicación
Estados Unidos, Francia, República Checa, Reino Unido, España, Australia, Nueva Zelanda, Singapur
Tipo de trabajo
Jornada completa