Aperçu du poste
Afin de soutenir la mise en œuvre de notre stratégie de croissance dans le secteur de la robotique en Europe, aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande et en Asie du Sud-Est, nous recherchons un(e) Responsable du développement commercial / Consultant(e) spécialisé(e) dans le secteur du golf. Cette personne sera l'interlocuteur(trice) privilégié(e) entre les équipes commerciales et marketing du siège et les équipes locales.
Les principaux objectifs de ce poste seront la recherche produit, le soutien au responsable des ventes régionales pour le développement des canaux de distribution et des marchés, l'analyse comparative du développement client et l'analyse de marché. Le titulaire aura l'opportunité d'acquérir une solide connaissance des robots autonomes de ramassage de balles de golf et des tondeuses à cylindres autonomes de pointe, d'interagir avec les clients du secteur du golf pour identifier leurs problématiques et leur proposer les solutions adaptées, et de travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales internationales, garantissant ainsi une parfaite cohérence interne avec la stratégie de croissance de l'entreprise sur le marché local. Ce poste peut être basé dans l'un des pays suivants : Floride (États-Unis), France, République tchèque, Royaume-Uni, Espagne, Australie, Nouvelle-Zélande ou Singapour, idéalement à proximité des principaux centres de golf.
Rôle et responsabilités
Recherche sur les produits et l'industrie
Mener des recherches approfondies sur les produits afin d'acquérir une solide compréhension et une connaissance pratique du secteur du golf, favorisant ainsi l'adoption d'équipements autonomes dans l'ensemble du secteur.Engagement client
Planifiez et effectuez des visites fréquentes auprès des principaux contacts de l'industrie du golf pendant la phase initiale, en passant progressivement à une cadence d'une fois toutes les 1 à 2 semaines.Développement des canaux et des marchés
Soutenir le leadership commercial régional en présentant les principaux décideurs et en facilitant les partenariats avec les distributeurs, les revendeurs ou les clients directs.Développement client phare
Identifier et développer des clients phares dans chaque région, exécuter des projets de démonstration et tirer parti des réussites avérées pour créer un effet d'entraînement à grande échelle.Analyse et stratégie de marché
Réaliser des analyses de marché approfondies pour évaluer les opportunités, cartographier les paysages concurrentiels, identifier les besoins des utilisateurs et les nuances culturelles, et traduire ces connaissances en stratégies d'entrée sur le marché fondées sur les données.Collaboration interfonctionnelle
Assurer la liaison principale entre les clients et les équipes internes (Ventes, Gestion des produits, R&D), combler les lacunes des produits et favoriser les améliorations continues pour optimiser la réussite des clients.Événements et soutien sur le terrain
Collaborez avec les équipes commerciales et marketing lors des salons professionnels, des démonstrations de produits et des visites clients afin d'offrir une expérience client fluide et percutante.
Qualifications
Qualifications requises
Baccalauréat en commerce, marketing, gestion du sport, sciences des gazons ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente dans le secteur des équipements de golf ou de la gestion des gazons.
Plus de 5 ans d'expérience en vente ou en développement commercial à un niveau supérieur dans le secteur du golf, y compris dans les domaines de l'équipement, de la gestion des gazons ou de la technologie.
Relations établies avec les principaux acteurs du secteur, tels que les propriétaires/exploitants de terrains de golf, les surintendants, les professionnels de la PGA, les distributeurs et les associations nationales de golf.
Compréhension approfondie des processus d'entretien des terrains de golf, des défis liés à la gestion des gazons et des technologies émergentes, notamment le GPS, la robotique, l'Internet des objets et les équipements autonomes.
Expertise reconnue en matière de vente de solutions, de développement de canaux de distribution et de négociation de contrats, avec une grande agilité culturelle et la capacité d'instaurer la confiance sur des marchés diversifiés.
Profil recherché
Ancien cadre supérieur ou directeur de l'industrie du golf, ou professionnel hautement expérimenté capable d'agir en tant que consultant de haut niveau dans le secteur.
Accès direct à un réseau qualifié de clients, d'agents, de distributeurs, de revendeurs ou d'intégrateurs de systèmes dans les régions cibles.
Passion démontrée pour le golf ou les technologies sportives, une expérience de jeu active ou un palmarès officiel de handicap étant un atout.
Exigences supplémentaires
Disposition à se déplacer environ 40 % du temps chez les clients, les distributeurs et à participer à des événements du secteur dans la région.
Résidence permanente ou autorisation de travail valide (par exemple, carte verte) dans la région, ou volonté d'être envoyé à l'étranger avec un visa valide.
La maîtrise du chinois est un atout.
Lieu et type de travail
Emplacement
États-Unis, Europe, Australie, Nouvelle-Zélande
Type de travail
Temps plein ou temps partiel