Aperçu du poste
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente régionales pour l'un des marchés suivants : Amérique du Nord, Europe ou Australie/Nouvelle-Zélande, en veillant à atteindre les objectifs de vente annuels.
Rôle et responsabilités
Reproduire et adapter rapidement au marché local les modèles éprouvés de l'entreprise, en élaborant des plans d'expansion de marché par étapes.
Développer et gérer un réseau de revendeurs/distributeurs dans la région, couvrant les principaux terrains de golf, les practice et autres lieux pertinents.
Développez rapidement votre réseau local grâce aux salons professionnels, aux associations et aux visites clients.
Mettre en place une gestion à plusieurs niveaux des distributeurs, en renforçant les capacités de vente et de service des distributeurs clés.
Surveiller le taux de survie, le taux d'activité et le taux de contribution des distributeurs, en optimisant la structure du canal selon les besoins.
Diriger personnellement le développement des comptes clés dans la région (par exemple, les grands groupes de gestion de terrains de golf, les chaînes de terrains d'entraînement) afin de créer des cas de référence.
Entretenir des relations à long terme avec les clients de référence, en favorisant les achats répétés et les recommandations. Recueillir les commentaires des clients afin d'améliorer et de localiser le produit.
Suivre en permanence la dynamique de la concurrence et les tendances du secteur dans la région.
Assurer la liaison entre le siège social et les marchés locaux, en fournissant en temps opportun à l'équipe R&D un retour d'information sur les suggestions des clients concernant l'amélioration des produits.
Collaborer avec les équipes de support technique, de produits et d'après-vente du siège social afin de garantir des réponses rapides aux clients étrangers.
Constituer et développer l'équipe commerciale en fonction de la taille de l'entreprise.
Qualifications
Diplôme de licence ou supérieur, de préférence en génie mécanique, automatisation, marketing, commerce international ou dans des domaines connexes.
Plus de 8 ans d'expérience dans la vente à l'étranger, dont plus de 3 ans dans les secteurs des équipements de golf, des machines pour gazon, des machines agricoles ou de la robotique.
Plus de 3 ans d'expérience en gestion d'équipe, avec une expérience de la gestion d'équipes de vente interrégionales.
Maîtrise de l'anglais comme langue de travail (capable de mener des négociations commerciales et de rédiger des contrats).
Expérience avérée dans la réplication de modèles de vente performants et la mise à l'échelle rapide de modèles éprouvés.
Expérience en gestion d'un réseau de plus de 20 distributeurs, avec une attention particulière portée au taux de survie et au taux d'activité.
Un réseau de contacts existant au sein des terrains de golf, des centres d'entraînement et des réseaux de distribution est fortement préférable.
Profils privilégiés : expérience de vente indirecte de marques d’équipement de golf, expérience de vente d’équipement d’entretien des terrains de golf/de gestion de parcours, ou expérience de vente à l’étranger d’équipements robotisés/intelligents.
Grande capacité d'apprentissage, aptitude à saisir rapidement les principes techniques du produit et à communiquer efficacement sa valeur aux clients.
Motivé, axé sur les résultats et orienté vers la performance.
Capable de voyager fréquemment et de travailler sous pression.
Lieu et type de travail
Emplacement
Amérique du Nord / Europe / Australie et Nouvelle-Zélande
Type de travail
À temps plein