Aperçu du poste
Afin de soutenir la mise en œuvre de notre stratégie de croissance en robotique en Europe, aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande et en Asie du Sud-Est, nous recherchons un responsable des ventes local pour nos robots autonomes de ramassage de balles de golf et nos tondeuses à cylindres autonomes de pointe. Ce poste consiste à développer l'activité commerciale en optimisant les canaux de distribution et les marchés, en identifiant des clients de référence, en développant et en gérant notre réseau de distributeurs et de revendeurs, en assurant la vente directe des produits, en effectuant des visites clients et en communiquant efficacement avec l'équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Vous serez l'interlocuteur privilégié entre le siège social et la région. Pour améliorer le produit et identifier les nouvelles opportunités commerciales, vous serez chargé(e) de collecter et de mettre à jour les études de marché locales, les opportunités commerciales et les retours produits des revendeurs et des utilisateurs finaux, afin de les transmettre à l'équipe R&D et à l'équipe de direction des ventes. Votre rôle sera essentiel à notre rentabilité et à la réussite de l'entreprise. Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour rencontrer les clients. Ce poste peut être basé dans l'un des pays suivants : Floride (États-Unis), France, République tchèque, Royaume-Uni, Espagne, Australie, Nouvelle-Zélande ou Singapour, idéalement à proximité des principaux golfs.
Rôle et responsabilités
Développer et gérer les canaux de vente locaux et le réseau de concessionnaires. Renforcer la crédibilité et la réputation de l'entreprise sur le marché en établissant des relations de confiance avec les distributeurs, les concessionnaires et les clients grâce à des ventes consultatives, à la formation et à un service constant ;
Assurer la croissance du chiffre d'affaires et le développement commercial sur le marché attribué afin de réaliser une croissance des revenus d'une année sur l'autre ;
Préparation et exécution des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles ;
Responsable de l'intégralité du processus de vente, y compris les visites, les négociations, les devis, la signature des contrats, la gestion des paiements et la coordination du service après-vente afin d'améliorer l'efficacité entre les clients et l'équipe interne ;
Collecter des informations et des analyses de marché, notamment la taille du marché, les tendances du marché, les nouveaux produits et applications, les tendances des clients, etc., et en faire rapport en interne en temps opportun ;
Assurer la liaison principale entre les clients et les équipes de support internes (FAE, PM, R&D), en comblant les lacunes des produits et en favorisant les améliorations continues qui renforcent la satisfaction et le succès des clients ;
Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, de démonstrations, d'événements sectoriels, de conférences et autres déplacements nécessaires pour développer la notoriété de la marque et étendre sa présence sur le marché afin d'offrir une expérience fluide et percutante ;
Rapports hebdomadaires et mensuels remis en temps opportun. Participer aux réunions pertinentes et veiller à ce que les retours du marché soient correctement traduits en actions internes et contribuer à optimiser l'impact de la mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
Nous exécuterons toutes autres tâches qui nous seront confiées par notre supérieur.
Qualifications
Baccalauréat en commerce, marketing, génie électrique, mécatronique et robotique industrielle, ou expérience équivalente dans l'industrie des équipements robotiques autonomes, l'industrie des machines agricoles, l'industrie des équipements de golf, l'industrie de la gestion des gazons, etc. ;
Au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions de responsable des ventes ou d'ingénieur commercial pour des produits robotiques. Une expérience dans le secteur du golf (équipement, gestion des terrains, technologie), avec un accès aux principaux clients, agents et distributeurs du secteur, est fortement souhaitée ;
Expert en vente de solutions, développement de canaux et négociation de contrats, grande agilité culturelle et capacité à instaurer la confiance sur des marchés diversifiés ;
Un individu capable de résoudre les problèmes et d'apprendre rapidement, possédant des connaissances sur les produits, des compétences en présentation et une compréhension technique ;
Excellentes aptitudes relationnelles avec la clientèle et capacité à gérer les situations difficiles avec diligence ;
Motivé, responsable et capable de travailler sous pression. Proactif, énergique et passionné par la vente de produits de robotique et d'automatisation ;
Disposition à voyager environ 50 % du temps de travail, principalement chez les clients, les distributeurs, etc., dans les régions nationales et environnantes ;
Être titulaire d'un permis de séjour permanent ou d'une carte verte dans la région. La maîtrise de l'anglais est indispensable. La connaissance du chinois est un atout.
Lieu et type de travail
Emplacement
États-Unis, France, République tchèque, Royaume-Uni, Espagne, Australie, Nouvelle-Zélande, Singapour
Type de travail
À temps plein